订单生产和预测生产，及其特点和差异

 

生产产品的时间可大致分为“接单前”或“接单后”。接单后生产的方法就是订单生产，而接单前进行生产的方法就是预测生产。订单生产不会保留库存，在接到客户订单后生产产品，生产完成后立即发货。这种生产方法通常用于生产多品种、小批量的产品，所谓的订制生产也属于订单生产的一种。而预测生产则是一种预估产品需求来提前生产产品的方法。生产出来的产品会先入库，在收到客户订单时才发货。这种方法适合生产可销售给各类客户的泛用产品、有稳定需求的和生产成本低的产品等。从库存余量和现金流等角度考虑，最理想的做法是所有产品均采用订单生产。但在实际中这样做的效果往往并不理想，因此人们会根据产品成本和生产时间等因素来选择采用订单生产或预测生产。

订单生产可分为每次都按照同样规格生产产品的重复订单生产和从头开始设计产品规格的单一订单生产。下面简要介绍一下这两种类型。

重复订单生产是一种按照同样规格重复生产产品的生产方法。在第1次生产时就已确定好产品规格，在第2次及以后接单时都按照同样的规格来生产产品。通常制造商还会准备好产品目录，客户可以从众多可选规格中选择最合适的产品。在某些情况下，标准和规格还可以根据客户需求进行定制。重复订单生产无需在每次接单时都从头开始设计规格。因此其具有作业效率高、便于对生产进行管理等特点。几乎所有具有固定标准的产品，如汽车、家用电器和日用品等都会采用重复订单生产的方法进行生产。

单一订单生产与重复订单生产相反，每次接单时都会按照不同的规格来设计、生产产品。在制作原型，以及生产多品种、小批量产品时会采用这种生产方法。它也被称为“按单设计生产”或“单独设计生产”。单一订单生产的优点是可以满足客户的各种需求，如定制产品等。但其缺点是每次接单时都需要从头开始进行设计、生产产品时需要反复试错、且难以预估成本和交货时间。通过单一订单生产的方式进行生产的产品包括船舶、工厂设备、大型机械、定制家具和定制西装等。

订单生产有很多优点和缺点。

订单生产是在接到订单后才生产产品，因此不存在存有大量库存的风险。虽然有时会因订单取消或最小批量等原因多少会产生一些库存，但与预测生产相比库存量可以大大减少。由于保存和管理库存所需成本的降低，因此能够根据产品的生产量来有效提升销售额。订单生产时对库存数量进行合理管理的话可以减少库存的废弃数量，从而减轻对环境带来的负担。而单一订单生产会根据客户需求从头开始设计产品，因此有着易于应对客户需求的优点。生产客户真正需求的产品可以提升客户满意度，并实现与其它竞争对手的差异化。

在按订单生产的情况下，从收到订单到交货之间的时间必然很长。 很难立即根据客户需求进行销售，有时可能会错失销售机会。另外，如果在生产过程中出现问题，无法按原定日期交货，可能还会失去客户的信任。此外，客户还可能会在生产过程中要求更改规格。在这种情况下就需要花时间重新研究规格和订购部件，从而导致生产成本增加。为了避免出现这种情况，在开始生产前就应认真听取客户需求，并将其落实到设计中。订单生产的另一个缺点是在订货时无法确认成品。 由于在成品完成之前，你不知道它是什么样子，因此在成品完成后，你可能会收到客户的投诉，称产品与他们想象的不一样。

和订单生产一样，预测生产也有其自身优缺点。预测生产是一种根据销售计划进行生产的方法，其基础是对可能销售数量的预测。这种方法的优点是可以在确定订单前就开始生产，因此与订单生产相比可以在更短的时间内完成交货。如果能提高预测的准确性就可以尽早开始批量生产，从而使公司能够承接大量订单，领先于其它竞争对手。另一方面，如果预测失误，则可能面临大量库存的风险。 如果这时不得不降价处理库存，就会导致盈利能力下降。 如果预测与需求不符，也会因产品短缺而错失良机。

预测生产最大的优势就是可以尽可能缩短从接单到发货的时间（交货期）。由于始终保有库存，因此可以在客户需要时立即发货。这种顺畅的交易也会提高客户满意度。此外，如果一种产品有着较高的预测准确度，那么在预测生产过程中大量生产该产品就能获得丰厚的利润，因为通过大量的订货可以降低单位成本。如果需求预测正确，滞销产品就会减少，因此库存管理成本也会降低。 如果能高度准确地制定生产计划，就会比竞争对手更具优势。

预测生产是一种预测产品需求来生产一定数量产品的方法。因此，如果高估了需求量，就有可能生产出过多的产品从而导致大量库存。反之如果低估了需求量，即便接到了客户订单也会因产品库存不足而错失销售良机。为了确保稳定的预测生产，必须密切关注社会趋势、准确预测产品需求并制订灵活的生产计划。预测生产是一种常用于生产众多客户使用的通用产品（如加工食品和日用品等）的方法。许多企业都会在类似的条件下生产、销售此类产品，这就意味着竞争对手众多。因此，为了赢得订单或避免出现滞销产品，产品往往有降价的风险，从而导致利润率下降或生产基地压力增大。

订单生产适用于生产小批量产品、定制产品、客户专向产品、因成本高而不想库存的产品，以及在生产过程中经常会有客户更改规格的产品等。例如机械设备、定制住宅、船舶、家具、床上用品、模具和特殊机床等通常都会采用订单生产。订单生产也适用于在产品开发阶段生产小批量原型。

预测生产适用于需求稳定的产品、易于大批量生产的产品、有众多客户购买的通用产品以及需要快速交货的产品等。超市和电器商店销售的许多产品，如加工食品、服装和家用电器等采用的都是预测生产。此外汽车和成品住宅等也会采用预测生产。生产成本低的产品由于少量库存不会对利润造成太大压力，因此很多时候也会采用预测生产。

“订单生产”是一种在接到客户订单后生产产品的方法，而“预测生产”则是一种在接到订单之前生产产品的方法。订单生产又可分为重复生产相同规格产品的“重复订单生产”和每次接单时都要重新设计产品的“单一订单生产”。订单生产的最大优势是可以将产品库存保持在最低水平。但它也有缺点，例如从接单到交货的期间较长，而且在订购时无法确认成品等。而预测生产的一大优势就是能够缩短从接单到发货的期间，但如果不能准确预测产品需求，就有可能会导致持有大量库存。订单生产和预测生产有着各自的优缺点以及适合与不适合的产品。在讨论使用哪种方法生产产品前，应正确了解每种生产方法的特点。